Zarabianie na stronach internetowych jest postrzegane przez wielu freelancerów jako prosty sposób na szybki przypływ gotówki. Wydaje się to naturalne, bo kto nie chciałby otrzymać 5-6 tysięcy złotych za wykonanie jednej strony? Jednak rzeczywistość jest znacznie bardziej złożona i daleka od idealnego schematu. W tym artykule podzielę się z Tobą moją analizą najczęstszych wyzwań tego modelu zarabiania oraz pokażę, dlaczego warto rozważyć usługi abonamentowe jako stabilniejsze źródło dochodu.

Więcej informacji znajdziesz w moim najnowszym filmie.

Zacznijmy od najważniejszego problemu: model pracy „od zlecenia do zlecenia” jest pułapką dla większości freelancerów. Pozyskujesz klienta, wykonujesz projekt, po czym musisz zaczynać cały proces od nowa. To powoduje stres i niepewność finansową. Co gorsza, zdarza się, że projekty się nakładają lub się przeciągają, bo próbujesz jednocześnie szukać nowego klienta i kończyć rozpoczęte zlecenie – zaczyna brakować Ci czasu i energii, a jakość pracy może na tym ucierpieć.

Firmy, które naprawdę zarabiają na tworzeniu stron internetowych, mają rozbudowane struktury: dział sprzedaży, project managera, grafików, copywriterów i innych specjalistów. Freelancer, działając samodzielnie, rzadko może pozwolić sobie na takie zaplecze, a prowadzenie takiej działalności jest drogie i wymaga wysokich przychodów.

Zamiast tego proponuję spojrzeć na inne modele biznesowe, gdzie klient płaci za usługę w formie abonamentu, co daje przewidywalny, cykliczny dochód. Przykładem może być miesięczna opłata za aktualizację strony, zarządzanie social mediami, pakiet grafik reklamowych czy inne usługi marketingowe na stałe. Taki model pozwala na stabilność finansową i bardziej efektywne zarządzanie czasem.

Problemy modelu zarabiania na stronach internetowych

• Brak ciągłości przychodów – każdy projekt to pozyskiwanie nowego klienta i start od zera.
• Przeciągające się projekty – często trudno wycenić dokładny czas realizacji, co w połączeniu z koniecznością szukania kolejnych klientów, może prowadzić do przeciążeń.
• Brak zaplecza organizacyjnego – freelancer sam musi ogarnąć sprzedaż, produkcję, obsługę klienta, co jest trudne i czasochłonne.
• Wysokie progi utrzymania biznesu – firmę z zespołem utrzymać można tylko przy dużych obrotach, co wymaga profesjonalizacji procesów i dostępu do większej liczby klientów.

Alternatywa: usługi abonamentowe

Model abonamentowy opiera się na stałej opłacie za określony zakres usług świadczonych cyklicznie. Oto kilka przykładów takich usług i korzyści:

• Aktualizacja i utrzymanie strony – miesięczny abonament 200-500 zł za regularne aktualizacje, korekty, monitorowanie.
• Social media manager – prowadzenie profili, tworzenie postów, kampanii i analizowanie danych w abonamencie, co przekłada się na długoterminową współpracę.
• Pakiety graficzne – regularne dostarczanie grafik reklamowych, banerów, materiałów marketingowych.
• Pozycjonowanie i content marketing – długofalowe działania SEO, pisanie bloga lub artykułów.
• Wirtualna asystentka lub wsparcie projektów – pomoc administracyjna i organizacyjna na bieżąco.

Dzięki stałym klientom w abonamencie freelancerzy zyskują nie tylko finansową stabilność, ale i możliwość wyboru, jakie projekty realizować, unikając przeciążenia czy niechcianych zleceń.

Pakiety i standaryzacja usług

Usprawnienie tego modelu to przygotowanie standardowych pakietów usług, które są łatwe do zrozumienia i zakupu przez klientów, np. Basic, Standard, Premium. Każdy pakiet może oferować różny zakres usług, np. Dla social media managera:

• Basic – obsługa jednego kanału social media
• Standard – zarządzanie kilkoma kanałami i różnorodne kompozycje treści
• Premium – dodatkowo kampanie płatne, raporty i analizy

Standaryzacja pozwala na łatwiejszą sprzedaż i realizację usług oraz podpisanie umów z jasnym zakresem obowiązków i płatnościami z góry.

Delegowanie i skalowanie biznesu freelancerów

Dobre zapakowanie usługi abonamentowej umożliwia delegowanie części pracy podwykonawcom, co pozwala odzyskać czas i lepszą kontrolę nad własnym grafikiem. Możesz pracować wtedy, kiedy chcesz, a także swobodnie planować urlopy bez utraty dochodu.

FAQ – Najczęściej zadawane pytania

Czy usługę abonamentową można proponować klientom, którzy potrzebują tylko pojedynczej strony?

Tak, warto zaproponować im dodatkowe usługi np. aktualizacje i wsparcie techniczne w formie abonamentu, by zwiększyć stabilność dochodów.

Jak przekonać klienta do płacenia abonamentu?

Przedstaw korzyści, takie jak regularna opieka, szybka pomoc, aktualizacje i bezpieczeństwo strony bez konieczności ponownego zamawiania usług co jakiś czas.

Co zrobić, gdy klient chce tylko jednorazową usługę?

Warto zaoferować pakiet podstawowy jednorazowy oraz dodatkowy abonament z korzystniejszą ceną i stałą współpracą.

Jak wycenić usługę abonamentową?

Policz czas i koszty pracy potrzebne do realizacji cyklicznych zadań, dodaj marżę i oszacuj czas na obsługę klienta oraz ewentualne dodatkowe prace.

Czy łatwo jest delegować część usług?

Wdrożenie standardów pracy i dobre zarządzanie podwykonawcami pozwoli na skuteczne przekazywanie części zadań i zachowanie kontroli nad jakością.

Podsumowanie i kolejne kroki

Zarabianie na stronach internetowych w modelu jednorazowych zleceń jest skuteczne tylko do momentu, gdy masz siły i środki, aby nieustannie zdobywać nowych klientów. Model abonamentowy pozwala uzyskać stabilny, przewidywalny dochód i wolność czasową.

• Unikaj pracy „od zlecenia do zlecenia” – buduj relacje długofalowe z klientami.
• Stwórz ofertę usług cyklicznych, np. aktualizacje, social media, grafiki.
• Standaryzuj ofertę w formie pakietów – to ułatwi sprzedaż i realizację.
• Podpisuj umowy z klientami na abonamenty i domagaj się płatności z góry.
• Planuj delegowanie zadań, by zwiększyć skalowalność i odzyskać czas.

Chcesz sprawdzić swój model biznesowy i zyskać nowe pomysły na rozwój? Zapraszam do bezpłatnej konsultacji i mojego programu monitoringu biznesu freelancerskiego. Kliknij, dowiedz się więcej i zacznij teraz.