WEBINAR - Zar贸b pierwszy 1000 z艂 online!
Dni
Godziny
Minuty
Sekundy

O czym jest konferencja Stabilny freelancer?

Pierwsze, ca艂kowicie samodzielnie organizowana konferencja on-line pod tytu艂em „Stabilny Freelancer”. Co si臋 na niej dzia艂o? 馃檪

Od og贸艂u do szczeg贸艂u.

Temat bycia freelancerem towarzyszy mi od baaardzo dawna. Podobnie, jak temat sprzeda偶y 馃檪

Co ciekawe, by艂y okresy kiedy mia艂em z tego powodu OGROMNEGO DO艁A!

Wiesz, podj膮艂em bardzo 艣wiadom膮 decyzj臋, aby nie i艣膰 na studia wy偶sze. Uzna艂em, 偶e one nic nie zmieni膮 w moim 偶yciu, a zablokuj膮 mi 3 lata 偶ycia. Ju偶 wtedy czu艂em, 偶e rozwijaj膮c si臋 samodzielnie i dynamicznie uda mi si臋 osi膮gn膮膰 znacznie wi臋cej. Na „wszelki wypadek” zrobi艂em weekendow膮 szko艂臋 policealn膮. W tym czasie g艂贸wnie robi艂em r贸偶ne pojedyncze zlecenia. Czym to ja si臋 nie zajmowa艂em! Administracja for internetowych i usuwanie trolli. Publikowanie mem贸w (to by艂y czasy wzrostu popularno艣ci demotywator贸w i kwejka – wielu pr贸bowa艂o stworzy膰 co艣 podobnego). Tworzy艂em te偶 teksty typowo pod zaplecze i SEO. Zawsze stara艂em si臋 d膮偶y膰 do wsp贸艂pracy d艂ugoterminowej ale… r贸偶nie to wychodzi艂o.

Przez kilka tych 艂adnych lat sta艂em si臋 „z艂ot膮 r膮czk膮 Internetu”. Potrafi艂em stworzy膰 proste www, stworzy膰 co艣 w photoshopie, zmontowa膰 wideo. Ale w niczym nie by艂em NAJLEPSZY. Potrafi艂em robi膰 r贸偶ne rzeczy, kt贸re dosy膰 艂atwo mi przychodzi艂y, ale w niczym nie osi膮ga艂em naprawd臋 satysfakcjonuj膮cego poziomu. Zarobki by艂y stosunkowo niestabilne i ci膮gle si臋 waha艂y. Zdarza艂y si臋 du偶e pojedyncze strza艂y, kt贸re pomaga艂y przetrwa膰 kilka kolejnych (nawet) miesi臋cy, ale zaraz potem pojawia艂 si臋 do艂ek.

Z czasem, kiedy pojawi艂a si臋 rodzina, zmieni艂y sie priorytety. Kolejne kilka lat sp臋dzi艂em na etacie.

Wyl膮dowa艂em w korporacji, w agencji marketingowej. Planowa艂em p贸j艣膰 w kierunku rozwoju i profesjonalizacji konkretnych us艂ug zwi膮zanych z SEO, ale zamiast tego wyl膮dowa艂em w dziale sprzeda偶y. I standardowo ze swoim podej艣ciem maksymalisty – wsi膮k艂em w temat. Kupi艂em chyba wi臋kszo艣膰 na tamten moment dost臋pnych ksi膮偶ek na temat sprzeda偶y i zacz膮艂em je wdra偶a膰. Potem zacz膮艂em te偶 chodzi膰 na szkolenia. A ostatnim, niezwykle wa偶nym krokiem by艂 awans – na team leadera dzia艂u sprzeda偶y. Od tamtego momentu przesta艂y si臋 liczy膰 tylko moje osobiste umiej臋tno艣ci sprzeda偶y.

Od teraz to czego si臋 uczy艂em, musia艂em przekaza膰 innym. Nie wszyscy z mojego zespo艂u byli wyj膮tkowo uzdolnieni. Niekt贸rzy nie odnale藕li si臋 w tej pracy. Jeszcze inni z brzydkiego kacz膮tka stali si臋 or艂ami sprzeda偶y.

A ja szuka艂em dla siebie odpowiedniej drogi. Pocz膮tkowo traktowa艂em prac臋 sprzedawcy jako… bardziej przykry obowi膮zek. Co艣 co zapewnia mi pieni膮dze na 偶ycie.

Ale z czasem zacz膮艂em zmienia膰 swoje podej艣cie do sprzeda偶y. Zacz膮艂em by膰 bardziej doradc膮, a przede wszystkim zacz膮艂em S艁UCHA膯 klient贸w i dowiadywa膰 si臋 o ich biznesach, a dopiero potem proponowa膰 im us艂ugi.

Przyszed艂聽 czas na zmiany! Zat臋skni艂em za niezale偶no艣ci膮, swobod膮. Marzy艂y mi si臋 podr贸偶e. Przy okazji jako sprzedawca bardzo du偶o nauczy艂em si臋, w艂a艣nie tego, jak dzia艂aj膮 procesy biznesowe, jak zarz膮dza膰 firm膮 i jakich kosztownych b艂臋d贸w unika膰.

Pocz膮tkowo… Nie wiele si臋 zmieni艂o! Z t膮 r贸偶nic膮, 偶e teraz sprzedawa艂em na sw贸j w艂asny rachunek. I nadal mi si臋 to podoba艂o!

W艂asna firma to mn贸stwo wyzwa艅. Sp臋dzi艂em setki godzin na analizowaniu odpowiednich form prawnych, ksi臋gowo艣ci, windykacji niep艂ac膮cych klient贸w. Nieraz musia艂em walczy膰 z typowymi polaczkami-cwaniaczkami.

Na tym blogu, przez ostatnie kilka lat po艣wi臋ci艂em sporo miejsca na temat freelanceringu. Napisa艂em te偶 e-booka Od zera do Freelancera (w lutym, dzi臋ki wsparciu firmy CodersLab pojawi si臋 ona r贸wnie偶 w formie drukowanej ksi膮偶ki). Pojawi艂o si臋 te偶 kilka artyku艂贸w na temat sprzeda偶y.

Ca艂y 2019 i znaczna cz臋艣膰 2020 to tematy zwi膮zane z produktywno艣ci膮. To sta艂 si臋 m贸j konik – optymalizowanie proces贸w, pomaganie w zorganizowaniu si臋, budowanie m膮drych nawyk贸w, a potem stosowanie tego w praktyce sta艂o si臋 moj膮 pasj膮.

Ale wci膮偶 kr臋ci艂em si臋 w 艣rodowisku freelancer贸w. I dopiero teraz, po latach (!) u艣wiadomi艂em sobie, jak powtarzalne sytuacje mnie spotyka艂y.

Podczas wyjazdu do Tajlandii i na Filipiny mia艂em okazj臋 spotka膰 wielu cyfrowych nomad贸w – ludzi, kt贸rzy 偶yj膮 w podr贸偶y. I oni cz臋sto dyskutowali ze mn膮 na temat zorganizowania si臋, ogarni臋cia projekt贸w. Ale zazwyczaj najbardziej interesowa艂 ich temat pozyskiwania klient贸w.

R贸wnie偶 wielu moich wsp贸艂pracownik贸w czy partner贸w biznesowych pyta艂o mnie – Micha艂 jak to si臋 dzieje, 偶e wyci膮gasz klient贸w totalnie znik膮d i to czasami na tak du偶y bud偶et, w tak kr贸tkim czasie?

A ja odpowiada艂em i opowiada艂em. Pami臋tam jaki艣 wywiad z Micha艂em Szafra艅skim, kiedy opowiada艂 on o tym, dlaczego zacz膮艂 pisa膰 bloga. Wspomnia艂 on wtedy o tym, 偶e zauwa偶y艂, 偶e to co traktowa艂 jako wiedz臋 oczywist膮 (o prowadzeniu bud偶etu domowego, finansach osobistych) niekoniecznie jest takie proste dla jego znajomych, rodziny i innych ludzi.

Mam dok艂adnie to samo uczucie zwi膮zane ze sprzeda偶膮.

To co艣 dla mnie naturalnego i prostego.

I uwa偶am, 偶e praktycznie ka偶dy MO呕E stworzy膰 sw贸j system sprzeda偶y, w kt贸rym sam si臋 odnajdzie.

Ale to troch臋 jak z budow膮 mi臋艣ni. Podstawy wydaj膮 si臋 oczywiste:

  • 膰wiczysz = rosn膮 mi臋艣nie
  • sprzedajesz = ludzie kupuj膮.

Praktyka jest jednak bardziej skomplikowana:

  • prawid艂owe 偶ywienie, aktywacja poszczeg贸lnych grup mi臋艣ni, odpowiedni czas na regeneracj臋, odpowiednia technika, dobre obci膮偶enie = rosn膮 mi臋艣nie

i analogicznie:

  • dobra technika, 艣wiadomo艣膰 procesu, zrozumienie psychologii zakupowej i emocji klienta, przygotowanie procesu, automatyzacja systemu = ludzie kupuj膮.

Cz臋艣膰 moich znajomych m贸wi o mnie: Micha艂, Ty by膰 pewnie potrafi艂 sprzeda膰 piasek na pustyni.

I mog臋 nieskromnie przyzna膰 – tak, jestem dobrym sprzedawc膮.

Ale to nie jest wiedza tajemna. Nie trzeba mie膰 okre艣lonych cech charakteru, du偶ej ilo艣ci czasu, czy predyspozycji.

Oczywi艣cie umiej臋tno艣膰 sprzeda偶y nie rozwi膮zuje wszystkich problem贸w. Mi r贸wnie偶 zdarzaj膮 si臋 niezadowoleni klienci. Zdarza si臋, 偶e na poziomie wsp贸艂pracy nie mo偶emy doj艣膰 do porozumienia. Zdarza si臋, 偶e klienci rezygnuj膮, a nawet zdarza si臋, 偶e rezygnuj膮 ze wsp贸艂pracy w bardzo kr贸tkim odcinku czasu.

Ale po drugiej stronie mamy grono sta艂ych klient贸w i tych, kt贸rzy dokupuj膮 od nas kolejne us艂ugi. Regularnie do mojego portfela trafiaj膮 nowi klienci. A w艣r贸d moich klient贸w by艂y te偶 takie marki jak LPP (Mohito), Stabilo, Logon, Whiskey in the jar, Mercedes, Itaka, HP, Vivid Games, i wiele, wiele mniej lub bardziej znanych brand贸w i marek.

 

Jak to osi膮gn膮艂em b臋d膮c praktycznie nikomu nieznanym mikro-przedsi臋biorc膮?

 

W艂a艣nie o tym jest konferencja online:

Czy i Ty jeste艣 w tej OGROMNEJ grupie os贸b, kt贸re maj膮 problem ze znalezieniem nowych klient贸w?聽

  • Czy mia艂e艣 kiedy艣 tak, 偶e wysy艂a艂e艣 do swojego klienta ofert臋, a on nigdy wi臋cej si臋 do Ciebie nie odezwa艂?
  • A mo偶e by艂e艣 w sytuacji, w kt贸rej klient argumentowa艂, 偶e ma WIELOKROTNIE ta艅sze oferty od Twoich?
  • A mo偶e kiedy艣 mia艂e艣 projekt, kt贸ry mocno si臋 rozr贸s艂, a potem z dnia na dzie艅 po prostu si臋 zako艅czy艂? Nie mia艂e艣 „planu b” i nagle na gwa艂t musia艂e艣 szuka膰 nowego klienta, a w konsekwencji zgodzi艂e艣 si臋 na聽g艂odowe stawki?
  • A mo偶e chcesz zarabia膰 tyle co dyrektor fabryki?
  • A mo偶e chcesz w ko艅cu przesta膰聽DORABIA膯聽na freelanceringu a zacz膮膰 ZARABIA膯 I UTRZYMYWA膯 SI臉 z tej pracy?

Je艣li na cho膰 jedno pytanie odpowiedzia艂e艣 twierdz膮co to my艣l臋, 偶e zainteresuje Ci臋 wyj膮tkowa konferencja online!

Na szkoleniu dowiesz si臋:

  • czym jest lejek sprzeda偶owy i jak stosuj臋 go w praktyce, aby spokojnie przeprowadzi膰 klienta od procesu pierwszego kontaktu do przelewu pieni臋dzy na Twoje konto,
  • dowiesz si臋, CO CZUJE Tw贸j klient kiedy ma od Ciebie kupi膰 produkt lub us艂ug臋, dzi臋ki temu lepiej zrozumiesz swojego klienta i unikniesz kosztowych nieporozumie艅,
  • jak wycenia膰 si臋 nawet o 35% dro偶ej ni偶 teraz i dzi臋ki temu pracuj膮c tyle samo – zarabia膰 wi臋cej,
  • poznasz sposoby na budowanie procedur, kt贸re oszcz臋dzaj膮 Tw贸j czas (a tym samym pieni膮dze),
  • zrozumiesz 5 konkretnych metod pozyskiwania nowych kontakt贸w stosowanych przez najlepszych sprzedawc贸w w Polsce.

Gdzie?

100% online! Potrzebujesz jedynie dost臋p do internetu, wystarczy Ci laptop a nawet telefon lub tablet.

 

Jak si臋 zapisa膰?

Konferencja ju偶 si臋 odby艂a, ale je艣li jeste艣 ni膮 zainteresowany zapisz si臋 poni偶ej do listy oczekuj膮cych! Je艣li zbierze si臋 wystarczaj膮co du偶o os贸b, mo偶e zrobimy j膮 ponownie 馃檪

.

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola s膮 oznaczone *

Wi臋cej na blogu:

jak napisac dobre cv, czym jest dobre cv, dobre cv

Jak napisa膰 dobre CV?

Jak napisa膰 dobre CV? Nie ka偶dy musi by膰 przedsi臋biorc膮. Dla wielu praca na etacie jest idealnym rozwi膮zaniem – gwarancja wp艂yw贸w, pozorne bezpiecze艅stwo, ubezpieczenie. Z drugiej

Czytaj dalej

Gdzie chcesz si臋 zalogowa膰?

PODAJ IMI臉 I ADRES E-MAIL, ABY PRZEJ艢膯 DALEJ