Pozyskiwanie klientów to podstawowe zadanie, które każdy freelancer musi opanować, aby odnieść sukces. Bez klientów freelancing po prostu nie istnieje. Jeśli chcesz zbudować stabilne źródło dochodu przez Internet, wygrywanie zleceń i szukanie klientów musi być Twoim podstawowym zajęciem, w którym będziesz naprawdę wyspecjalizowany.

W tym artykule przedstawię Ci sprawdzone metody na skuteczne zdobywanie klientów, które pomogą Ci się rozwijać i zbudować stabilną działalność freelancerską. 

1.  Wykorzystaj swoje kontakty

Myślisz, że to pójście na łatwiznę? Nic bardziej mylnego. 

Okazuje się, że najłatwiejszym sposobem na zdobycie pierwszych klientów jest skorzystanie z istniejącej sieci kontaktów. Twoi znajomi, rodzina oraz byli współpracownicy mogą być źródłem naprawdę wartościowych zleceń. 

Wielu z moich studentów chwaliło się, że w taki sposób znaleźli swoje pierwsze zlecenie!

Po prostu powiedzieli o swoich planach na pracę zdalną przy lekkiej rozmowie ze znajomymi. Okazało się, że ktoś zna kogoś, komu przydałaby się pomoc, a poczta pantoflowa zrobiła więcej, niż godziny poszukiwań lub 20 wysłanych ofert.

Jak to zrobić?

• Informuj o swojej działalności. Daj znać swoim znajomym i rodzinie, że rozpocząłeś działalność freelancera. Możesz to zrobić poprzez media społecznościowe, e-maile czy nawet osobiste rozmowy. To naprawdę jest bardzo proste! Jeśli prowadzisz z kimś rozmowę lub poznajesz kogoś nowego, powiedz krótko, czym się zajmujesz. Nie będzie w tym nic złego, jeśli dodasz „Jeśli znasz kogoś, komu mógłbym pomóc, to daj proszę znać”. To może być dla Ciebie cenna informacja!

• Proś o polecenia. Nie wahaj się prosić znajomych, aby polecili Cię swoim znajomym i kontaktom biznesowym. I uwaga! To nie musi być tylko wtedy, gdy skończysz wykonywać zlecenie. Prośba o polecenia będzie też na miejscu, nawet jeśli nie masz żadnego doświadczenia.

2. Buduj swoją stronę lub kanał w mediach

Strona internetowa lub profil to Twoja wizytówka online. Dobrze zaprojektowana strona ukazująca Twój potencjał może przyciągnąć potencjalnych klientów i pokazać Twoje umiejętności oraz dotychczasowe projekty.

Co powinna zawierać Twoja strona? 

Przede wszystkim portfolio. Przedstaw swoje najlepsze prace, aby potencjalni klienci mogli zobaczyć, co potrafisz.

Możesz też w nim zawrzeć wszelkie otrzymane referencje, po zakończonych usługach. Zamieszczenie opinii zadowolonych klientów,  podniesie Twoją wiarygodność.

A co jeśli prowadzisz lub chciałbyś zacząć prowadzić bloga? Publikowanie wartościowych treści związanych z Twoją branżą może przyciągnąć dodatkowy ruch na stronę i pozycjonować Cię jako eksperta w danej dziedzinie.

O tym, kto i dlaczego potrzebuje strony internetowej, możesz przeczytać w kolejnym artykule na moim blogu pt. Czy strona internetowa jest niezbędna dla sukcesu freelancera?

3. Bądź aktywny na mediach społecznościowych

Media społecznościowe to potężne narzędzie do budowania marki i zdobywania klientów. Regularne publikowanie treści związanych z Twoją działalnością może przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Czasem nie ma lepszej sposobności na pokazanie tego, co potrafisz, niż poprzez dzielenie się swoimi osiągnięciami i umiejętnościami na platformach społecznościowych.

Aktywne uczestnictwo w mediach społecznościowych nie tylko pozwala zaprezentować Twoje umiejętności, ale również pokazuje, jak przebiega komunikacja z klientami oraz jaką jesteś osobą. Transparentność i dostępność są kluczowe. Jeśli klienci będą mogli łatwo do Ciebie dotrzeć i będziesz na bieżąco odpowiadać na ich zapytania, będzie to dla nich wielkim znakiem na plus. Zbudowanie silnej relacji z klientami poprzez media społecznościowe może przynieść długotrwałe korzyści i lojalność.

Jak wykorzystać media społecznościowe?

Ogarnij swój Facebook lub Instagram.

Twórz interesujące treści, które pokażą Twoje umiejętności i projekty. Używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów, aby przyciągnąć uwagę użytkowników.

Instagram Stories i Reels są świetnym narzędziem do prezentacji dynamicznych treści, które angażują odbiorców. Na Facebooku, korzystaj z funkcji transmisji na żywo, aby nawiązać bezpośredni kontakt z widzami, odpowiadać na ich pytania w czasie rzeczywistym i budować większe zaangażowanie.

4. Skup się na poszukiwaniach

Nie czekaj, aż klienci sami Cię znajdą. Aktywne poszukiwanie zleceń jest kluczowe, zwłaszcza na początku kariery freelancera. Im szybciej zaczniesz szukać, tym szybciej zaczniesz budować swoją bazę klientów i zyskiwać cenne doświadczenie. Strona i profil to jedno, ale kierowanie do tych kanałów ludzi to druga sprawa. Po to stworzyłeś swoje portfolio, aby móc pokazywać je innym. Docieraj do klientów poprzez sprawdzone platformy!

Gdzie szukać zleceń?

Portale dla freelancerów. Strony takie jak Useme, Upwork, Freelancer czy Fiverr oferują mnóstwo możliwości dla freelancerów z różnych branż. Rejestracja na tych portalach pozwala na dostęp do szerokiego spektrum projektów, od krótkoterminowych zleceń po długoterminowe kontrakty. Pamiętaj, aby stworzyć atrakcyjny profil, który wyróżni Cię spośród innych kandydatów, oraz zbierać pozytywne opinie od klientów, co zwiększy Twoje szanse na przyszłe zlecenia.

Oferty pracy. Regularnie przeglądaj ogłoszenia o pracę na portalach takich jak LinkedIn, Pracuj.pl czy Indeed. Wielu pracodawców zamieszcza tam oferty zleceń dla freelancerów. Używaj filtrów wyszukiwania, aby znaleźć oferty najlepiej dopasowane do Twoich umiejętności i preferencji. Subskrybuj powiadomienia e-mailowe, aby być na bieżąco z najnowszymi ofertami.

Grupy branżowe. Dołącz do grup na Facebooku czy LinkedIn, które skupiają się na Twojej branży. Tam często pojawiają się oferty zleceń. Aktywność w tych grupach, w tym komentowanie postów i dzielenie się własnymi doświadczeniami, może przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Uczestnictwo w dyskusjach pozwala również na budowanie sieci kontaktów i zwiększa Twoją widoczność w branży. Idealnym miejscem, w którym możesz upiec dwie pieczenie na jednym ogniu, jest stworzona przeze mnie zamknięta społeczność dla freelancerów. Znajdziesz tam nie tylko profesjonalne kursy na temat pracy zdalnej, ale też towarzystwo innych osób nastawionych na rozwój osobisty i wspieranie się nawzajem. Możesz tutaj dołączyć na 5 dni za free. Zobacz w punkcie poniżej, jak ważna jest współpraca z innymi freelancerami.

5. Zadbaj o networking

Pozyskuj klientów skutecznie!

Pozyskiwanie klientów jest kluczowym elementem pracy freelancera. Wymaga to aktywności, strategicznego podejścia i ciągłego rozwoju. Jeśli chcesz faktycznie osiągnąć sukces w pracy zdalnej, spraw, żebyś potrafił i lubił poszukiwać nowych klientów.

Korzystaj z dostępnych narzędzi, takich jak media społecznościowe i platformy ze zleceniami, aby promować swoje umiejętności. Buduj swoją sieć kontaktów poprzez networking na konferencjach i warsztatach oraz aktywność w grupach i społecznościach freelancerskich.

Stale doskonal swoje umiejętności i pamiętaj, że sukces leży w Twoich rękach – bądź aktywny, kreatywny i dąż do rozwoju!