Dzisiaj o popularnej, ale też w pewnym sensie niebezpiecznej metodzie sprzedaży w internecie. Zapraszam 🙂

Najpierw spójrzmy do Wikipedii po definicję:

Droppshing (inna nazwa to Drop Shipment) to model logistyczny sprzedaży przez internet, polegający na przeniesieniu procesu wysyłki towaru na dostawcę. Rola sklepu internetowego w tym modelu logistycznym sprowadza się do zbierania zamówień i przesyłania ich do dostawcy, który realizuje wysyłkę towaru do klienta.

Innymi słowy – łączysz swój sklep internetowy ze stanem magazynowym w hurtowni. Klient dokonuje zamówienia u Ciebie, Ty kupujesz towar taniej w hurtowni, a hurtownia wysyła towar bezpośrednio do klienta. Ty zazwyczaj nawet nie widzisz produktu. Zarabiasz więc niewielką marżę. Twoje koszty są praktycznie zerowe – właściwie wystarczy, że posiadasz swój sklep internetowy i odpowiednio go skonfigurujesz. Jedyny koszt który powinieneś regularnie ponosić to marketing. To równocześnie najtrudniejszy temat – sporo piszę o nim w kursie: Jak zarabiać w internecie?

Zalety droppshipingu

Korzyści wynikających z takiej formy sprzedaży jest całkiem sporo. Przede wszystkim niewielki koszt wejścia. Nie musisz kupować żadnego towaru. Poza tym nie potrzebujesz powierzchni magazynowych. W dodatku dystrybutorzy często robią promocje – np. mocno zmniejszając cenę za konkretny towar, przez co Twoja marża rośnie. To bardzo łatwy sposób na znaczne poszerzenie asortymentu, w szczególności jeśli już masz swój kanał sprzedaży. Kolejną zaletą jest zazwyczaj tańsza i szybsza wysyłka – duże hurtownie dropshippingowe mają zazwyczaj podpisane umowy z kurierami. W takiej sytuacji często kurier przyjeżdża do dystrybutora codziennie i odbiera duże ilości zamówień. Nasza marża może też systematycznie rosnąć – wiele hurtowni posiada stosowny program opierający się na prostej zasadzie – im większy obrót, tym taniej kupujemy produkty.

Wady droppshipingu

Wbrew pozorom ta forma sprzedaży jest bardzo popularna. Może okazać się, że sprzedawane przez Ciebie produkty są już wszędzie – zarówno na popularnych serwisach aukcyjnych jak allegro jak i w wielu sklepach internetowych. Kolejna wada to walka o cenę. Jeśli te same produkty są dostępne w 40/50 sklepach online i wyglądają dokładnie identycznie, w dodatku mają takie same opisy to dla konsumenta nie ma znacznie gdzie kupi. Może okazać się, że każda złotówka ma znaczenie. Dodatkowo jako właściciel sklepu internetowego tracisz władzę nad sposobem pakowania, prędkością wysyłki. Osobny problem to zwroty – większość znanych mi hurtowni nie ma jasno uregulowanej kwestii zwrotów. Innymi słowy może się okazać, że jeśli konsument będzie chciał skorzystać ze swojego prawa zwrotu w  ciągu kilku dni od zakupu… Towar wróci do Ciebie! Nie stanowi to wielkiego problemu jeśli handlujesz dajmy na to wieszakami, kosmetykami, czy bielizną, ale może być bardzo problematyczne w sytuacji kiedy są to meble, opony lub rowery. Jeśli wróci do Ciebie towar od klienta – musisz mu również zwrócić gotówkę. Niestety niektóre hurtownie nie przyjmują zwrotów, lub wypłacają pieniądze po długim okresie czasu (spotkałem się z terminami 60 dni)! Nie można zapomnieć o jeszcze jednym niezwykle istotnym elemencie w konteksie marketingu i pozycjonowania w wyszukiwarkach. Google uwielbia rzeczy unikalne – i stara się (w teorii) pokazywać wysoko wyłącznie ciekawe, wyróżniające się strony internetowe. Google jest wyszukiwarką tekstową. Jeśli nasz sklep to po prostu kolejny identyczny sklep, z identyczną treścią może się okazać, że nigdy nie pojawimy się wysoko w indeksie. (Więcej informacji pojawi się w 10 kroku kursu: Jak zarabiać w internecie?) W efekcie można bardzo łatwo „przepalić” duży budżet na usługę pozycjonowania – a nigdy nie osiągnąć oczekiwanych efektów. Niestety czasem okazuje się, że rzeczywistość nie jest taka piękna jak mogłoby się wydawać. Czasem musisz regularnie wykonywać ręczną synchronizację z hurtownią, co zajmuje sporo czasu i niekoniecznie jest proste. Innym razem integracja hurtowni z naszym sklepem wymaga zakupu dodatkowej wtyczki czy konfiguracji. Czasem może się okazać, że w skutek ludzkiego błędu towaru nie ma już na magazynie! Ale to Ty musisz skontaktować się z klientem i mu to wyjaśnić…

Lista dystrybutorów oferujących sprzedaż w droppshipingu

Poniżej znajdziesz listę kilku dystrybutorów, głównie z Polski, ale nie tylko. Mam nadzieję, że ta lista Ci się przyda 🙂 Możesz ją dowolnie sortować np. po branżach. Niestety każda z nich działa trochę inaczej – najprościej będzie jeśli skontaktujesz się z nimi osobiście i ustalisz formę współpracy