W artykule przedstawiam koncepcję chaosu premium, która zakłada, że największe wynagrodzenie pochodzi nie z samego wykonania usługi, ale z wprowadzenia porządku i systemu w chaosie panującym u klientów. Proponując jasne procesy i porządkując zadania, freelancer staje się niezastąpionym partnerem. Artykuł daje praktyczne wskazówki jak rozpoznać chaos, zaproponować zmiany i skutecznie wycenić wprowadzenie systemu.
W świecie freelancingu, gdzie wiele osób stara się przyciągnąć klientów, wyróżnianie się może być kluczowe do osiągnięcia sukcesu. We wrześniu moje przychody wyniosły około 96 000 zł, co nie jest przypadkowym wynikiem. Klienci płacą najwięcej nie za grafikę czy teksty, ale za coś, co nazwałem „chaosem premium”. Dziś wyjaśnię, na czym to polega i jak możesz zastosować tę koncepcję w swojej pracy.
Więcej informacji znajdziesz w moim filmie na Youtube:
Gdy rozpoczynam współpracę z firmami, często zauważam brak jasno określonych procedur i porządku. Zespoły nie wiedzą, kto jest za co odpowiedzialny, a procesy są pełne nieskoordynowanego działania. Wielu freelancerów współpracuje z takimi firmami, wykonując swoje zadania bez wprowadzenia systemu. Może to prowadzić do chaosu. Tymczasem proponując klientowi porządek, masz szansę na znaczną poprawę swojej wartości w oczach klienta i podniesienie swoich stawek.
Zmieniając podejście i wprowadzając systemy, stajemy się kimś więcej niż tylko wykonawcą – stajemy się partnerem i doradcą. Chaos premium oznacza dodatkowe wynagrodzenie za wprowadzenie systemu i porządku, co wyróżnia nas na tle konkurencji i czyni niezastąpionymi w oczach klientów.
Chaos premium – za co klienci płacą najwięcej?
Przyjście do klienta z otwartą głową i zaproponowanie prostego systemu zarządzania zadaniami może uczynić cię konsultantem, a nie tylko wykonawcą. Przykładem może być stworzenie tablicy w Asanie czy szablonu briefu. Klienci cenią porządek, który pomaga im zaoszczędzić czas i zwiększa efektywność działania.
Freelancerzy, którzy pomagają organizować pracę swoich klientów, często mogą liczyć na wyższe stawki za swoje usługi. Warto podnieść ceny o 30-40% lub osobno wyceniać wdrożenie systemu. W ten sposób możemy nie tylko wyróżniać się na rynku, ale i budować trwałe relacje z klientami, które są oparte na obopólnych korzyściach.
Praktyczne kroki do wdrożenia chaosu premium
Krok pierwszy: Zidentyfikuj chaos
Przyjrzyj się obecnym lub potencjalnym klientom. Czy mają jasno określone procesy? Jak wygląda akceptacja materiałów? Ile razy musisz pytać o te same informacje? Te pytania pozwolą ci zidentyfikować obszary, gdzie można wprowadzić porządek.
Krok drugi: Zaproponuj prostą zmianę
Nie musisz rewolucjonizować całej firmy. Czasem wystarczy mały krok, jak stworzenie jednego folderu z jasną strukturą na Google Drive.
Dowiedz się, jak znaleźć swoją niszę jako freelancer i skutecznie wybrać usługi, które możesz świadczyć. Zapraszamy do lektury artykułu na ten temat.
Krok trzeci: Przedstaw to jako część swojej oferty
Wyjaśnij klientowi, że dla osiągnięcia najlepszych rezultatów potrzebujesz uporządkować współpracę.
Krok czwarty: Wyceniaj porządek
Możesz to zrobić osobno lub podnieść swoje stawki. Dzięki temu przestaniesz być porównywany tylko z wykonawcami, a zaczniesz z konsultantami.
Chcesz dowiedzieć się, jakie dochodowe zajęcia freelancerzy mogą wykonywać z domu? Przeczytaj ten artykuł, który pomoże Ci podjąć decyzję o wyborze właściwej dla siebie ścieżki kariery.
Stosując te kroki, możesz na stałe poprawić swoje zarobki jako freelancer. Jeśli chcesz jeszcze bardziej rozwinąć swoje umiejętności i biznes, rozważ wzięcie udziału w naszym programie mentorskich sesji. Przekonaj się sam, że chaos premium to nie tylko koncepcja, ale i praktyczne narzędzie do osiągania większych przychodów.
