198 tysięcy po słabym miesiącu. Co naprawdę pomogło mi odbić przychód?

We wrześniu 2026 roku moja firma osiągnęła 132 000 zł przychodu brutto. Brzmi dobrze, dopóki nie dodam, że był to dla mnie słaby miesiąc: po dwóch miesiącach mojej nieobecności w Stanach Zjednoczonych skończyło się kilka projektów, a jedna umowa została zawieszona.

W październiku przychód brutto wyniósł około 198 000 zł. Różnica to około 66 000 zł w miesiąc, czyli wzrost o mniej więcej 50%. Nie wyciągam z tego wniosku, że znalazłem magiczny sposób na sprzedaż. Zauważyłem za to, ile daje mi regularny kontakt z ludźmi, którzy już kiedyś rozważali współpracę.

Pobiłem REKORD - 198 tysięcy po najgorszym miesiącu (raport finansowy)

Jeśli po słabszym miesiącu masz ochotę w panice uruchomić reklamę albo przerobić całą ofertę, rozumiem Cię. Sam wolę najpierw sprawdzić, co mam pod ręką: wcześniejsze rozmowy, obecnych klientów i relacje, które budowałem przez miesiące.

Pokażę Ci, jak patrzę na taki wynik bez zachłyśnięcia się dużą kwotą i co konkretnie robię, żeby sprzedaż nie zależała od jednego zrywu.

198 tysięcy przychodu to nie 198 tysięcy w mojej kieszeni

Podaję przychód firmy brutto, nie własne zarobki. Pracuję z klientami z różnych krajów, w różnych walutach i przy różnych stawkach VAT, więc ta liczba pomaga mi porównywać miesiące. Nie mówi natomiast, ile zostaje po kosztach i podatkach.

W październiku moja podstawowa usługa przyniosła 96 800 zł od dziewięciu klientów. Kursy, platforma Ultra i mentoring dały około 99 000 zł; w tej części pomógł mi sprint sprzedażowy Blackout, rozpoczęty 19 października. Afiliacja przyniosła 1 804 zł, a reklamy YouTube około 490 zł. YouTube traktuję przede wszystkim jako sposób, dzięki któremu ludzie mogą mnie poznać, nie jako filar przychodu.

Ten podział jest dla mnie ważniejszy niż rekord. Mam usługę, na której sprzedaż i wykonanie mogę bezpośrednio wpływać, oraz ofertę edukacyjną, której wzrost nie wymaga ode mnie proporcjonalnego powiększania zespołu. Jednocześnie wiem, że sprzedaż kursów podczas sprintu nie musi powtórzyć się w kolejnym miesiącu.

Klienci nie pojawili się znikąd

Po powrocie podpisałem trzy nowe umowy, które mają przynosić około dwudziestu kilku tysięcy złotych miesięcznie. Nie pozyskałem tych klientów dzięki płatnej kampanii. Wróciłem do rozmów, które wcześniej nie zakończyły się decyzją.

W jednym prostym CRM-ie z widokiem kanbanowym zapisuję historię kontaktu, obecny status i termin kolejnej wiadomości. Gdy ktoś mówi mi: „Wróćmy do tematu w grudniu”, wpisuję grudzień. Dzięki temu nie muszę udawać, że moja pamięć działa jak dobrze prowadzony kalendarz.

Co jakiś czas zaglądam też do rozmów sprzed trzech, sześciu i dwunastu miesięcy. Jeśli ktoś odpowiedział kiedyś „może”, pytam krótko, czy temat nadal jest aktualny. Gdy wybrał innego wykonawcę, nie naciskam. Zostaję w kontakcie, bo odmowa dzisiaj nie musi oznaczać odmowy na zawsze.

W moich danych około 30% cieplejszych kontaktów kończy się współpracą. Nie zakładam, że u Ciebie wynik będzie identyczny. Dla mnie ta liczba jest sygnałem, żeby nie wrzucać każdej dawnej rozmowy do szuflady z napisem „stracone”.

Mój prosty rytm sprzedaży bez płatnych kampanii

Nie spędzam całego dnia na wysyłaniu ofert. Wolę krótkie, regularne bloki pracy. Na przejrzenie wybranej grupy lub kanału przeznaczam około 15 minut; podobny krótki blok rezerwuję na ponowne wiadomości. Chodzi mi o rytm, który utrzymam także wtedy, gdy mam dużo pracy dla klientów.

• Zaglądam do CRM-u i sprawdzam, komu obiecałem odezwać się ponownie.
• Wysyłam krótką wiadomość nawiązującą do poprzedniej rozmowy, zamiast kopiować ten sam tekst do wszystkich.
• Odpowiadam na pytania w grupach branżowych tam, gdzie naprawdę potrafię pomóc, bez wciskania oferty między przecinki.
• Gdy zwalnia mi się termin, jasno informuję o dostępności. Pytam też obecnych klientów, czy potrzebują pomocy w kolejnym obszarze.

Mierzę liczbę kontaktów i rozmów, żeby wiedzieć, ile pracy zwykle prowadzi mnie do nowej umowy. Jednocześnie nie lekceważę treści, które pracują długo po publikacji. Jeden klient trafił do mnie przez artykuł na blogu; współpraca trwała około półtora roku i przyniosła firmie ponad 250 000 zł.

Co zrobiłbym dziś na Twoim miejscu?

Nie oceniałbym firmy po jednym miesiącu, nawet rekordowym. Patrzę na wyniki w perspektywie średniorocznej; trzy słabe miesiące z rzędu skłoniłyby mnie już do dokładniejszego sprawdzenia, co przestało działać. Październik pokazał mi, że powrót do zaniedbanych rozmów może dać szybki efekt, ale spokój buduję przez regularne działanie, nie przez świętowanie jednej liczby.

• Oddzielam przychód brutto od pieniędzy, które zostają mi po kosztach i podatkach.
• Sprawdzam, które źródła przychodu mogą powtarzać się co miesiąc.
• Zapisuję termin kolejnego kontaktu, zanim rozmowa zniknie mi z pamięci.
• Wracam do dawnych rozmów i dbam o relacje także bez aktywnej kampanii.

Twój krok na teraz: otwórz wiadomości sprzed ostatnich trzech miesięcy, wybierz jedną osobę, która odpowiedziała Ci „może”, i zapytaj, czy temat jest nadal aktualny. Jestem ciekaw: co bardziej blokuje Cię przed taką wiadomością - brak czasu czy obawa, że zabrzmisz nachalnie?