Grafik z ponad dziesięcioletnim stażem, własna działalność od trzech lat. Utknął - zarobki przestały rosnąć i były nieregularne. W ULTRA zmienił dwie rzeczy: model rozliczeń na subskrypcyjny i definicję klienta (z lokalnego rynku na zagraniczny e-commerce). Efekt: z ok. 7 tys. do ok. 30 tys. miesięcznie w pół roku, przy podobnej liczbie godzin.
Utknąłem w takim miejscu, gdzie moje zarobki już w ogóle nie szły do góry - oscylowały w tych samych kwotach. Do tego nieregularność.
Michał jest grafikiem - plakaty, strony, grafiki, trochę motion. W zawodzie ponad dziesięć lat, własna działalność od trzech (założona przy redukcjach etatów w covid).
Utknął w jednym miejscu. Zarobki przestały rosnąć i oscylowały w tych samych kwotach - mimo że wiedza i tempo pracy rosły. Do tego nieregularność: zlecenie, praca, brak, szukanie od nowa. Wiedział, że da się więcej, ale nie mógł przebić tej bariery.
Najważniejsza zmiana. Był przekonany, że grafiki nie da się rozliczać rekurencyjnie - a jednak. Najpierw przestawił dwóch dotychczasowych klientów, nowego od razu wziął na abonament. "Miesiąc w miesiąc tak samo, a wszystko dodatkowe jest po prostu dodatkowe."
Najpierw celował w branżę rolniczą w Polsce - zderzył się ze ścianą: małe budżety, odmowy. Przypomniał sobie, że najlepiej wracali klienci ze Stanów (e-commerce). Nisza musi mieć problem ORAZ pieniądze, żeby zapłacić.
Zamiast "sprzedaję grafiki" - mówienie o tym, co klient dzięki temu zyskuje. Kliknęło po wielu seriach wysyłek bez odzewu (po 10-30 ofert, cisza), aż w końcu ruszyło.
Angielski komunikatywny, nie native. Mimo to obsługuje klientów zagranicznych i rozlicza się w euro/dolarach. "Tylko my mamy w głowie tego typu schizy."
Największą i najważniejszą zmianą była zmiana modelu rozliczania na subskrypcyjny. To dało stabilność - miesiąc w miesiąc tak samo.
Michał przez lata był przekonany, że grafiki po prostu nie da się rozliczać inaczej niż od zlecenia. To przekonanie trzymało jego dochód w miejscu mimo rosnących umiejętności.
Dwie zmiany - model rozliczeń i definicja klienta - zrobiły z tego niemal trzykrotny wzrost w pół roku. I to nie przez branie większej liczby zleceń, tylko przez mądrzejsze ułożenie tej samej pracy. Najciężej jest przełamać pierwszą barierę. Potem jest już tylko wygodnie.
Michał ma stałą podstawę subskrypcyjną ok. 21 tys. miesięcznie i przestrzeń na większe jednorazowe zlecenia. Obsługuje klientów zagranicznych z e-commerce, wciąż przechodzi program i układa sobie nastawienie.
ULTRA - 21 tygodni mentoringu. Grupowo albo 1-na-1. Aplikacja przez krótką ankietę.
Aplikuj do ULTRA →