01
Mniej, ale więksi klienci
Zamiast kilkunastu małych firm - kilku dużych, dobrze płacących. "Lepiej mieć kilku dużych niż kilkudziesięciu małych." Dziś sześć stałych umów, każda świadomie wybrana.
// case study
Łukasz Banasiak.
Doświadczony specjalista od marketplace'ów (Allegro, Amazon, Empik), długo na etacie - bał się przejść na swoje mimo wiedzy. Po pół roku w ULTRA: sześciu stałych klientów, stawka od 8 tys. netto za współpracę, ponad 35 tys. netto miesięcznie i prognoza pod 60 tys. Klucz: mniej, ale więksi klienci, twarde trzymanie stawek i koniec z desperacją.
Lepiej mieć kilku dużych niż kilkudziesięciu małych klientów. Ja ograniczam się do kilku bardzo dobrze płatnych - aktualnie mam sześć stałych umów.
35→60k
// netto/mc i rośnie
6
// stałych klientów (świadoma selekcja)
od 8 tys.
// netto za współpracę - poniżej nie schodzi
250k → 1 mln
// sprzedaży klienta na allegro w 3 mies.
// 01 · transformacja
Od etat do na swoim.
// punkt startowy
etat
lider zespołu w agencji
// stan dzisiejszy
na swoim
6 stałych klientów, marketplace
// 02 · punkt startowy
Skąd Łukasz zaczynał.
Łukasz zna marketplace'y od podszewki - Allegro, Amazon, Empik, Kaufland, zagraniczne portale. Pomaga firmom prowadzić i skalować na nich sprzedaż: optymalizacja ofert, analiza konkurencji, kampanie, logistyka.
Wcześniej był liderem zespołu w agencji. Mimo dużego doświadczenia długo zwlekał z przejściem na swoje - klasyczna niewiara w siebie. Współpracę z Michałem zaczął w lipcu 2025, jeszcze na etacie.
// 03 · decyzje, które zmieniły grę
4 kroki, które przełamały status quo.
02
Selekcja i odmawianie
W ostatnich dwóch tygodniach odmówił dwóm firmom - już po ustaleniu warunków. Kryteria: dopasowanie, jakość produktów, gotowość operacyjna klienta. Nie bierze wszystkiego, co przyjdzie.
03
Trzymanie stawek
Klient zaproponował 8 tys. - Łukasz odpowiedział "moja stawka to 12 tys., jak nie teraz, to wróćmy do tematu za parę miesięcy". Tego samego dnia dostał akceptację. +50% bo nie schodził z ceny.
04
Koniec z desperacją - ciągły lejek
Negocjował z pozycji siły, bo miał innych klientów w tle. "Desperacja w pozyskiwaniu klientów jest największym wrogiem każdego freelancera." Stały proces sprzedaży zdejmuje presję.
// 04 · progresja miesięczna
Miesiąc po miesiącu.
Faktyczna trajektoria, nie wykres marketingowy. Pierwszy słupek to start w ULTRA, ostatni to aktualnie.
start: 8 000 zł
peak: 52 000 zł
wzrost: 6.5×
// 05 · co konkretnie zrobił
Lista bez ściemy.
- Ograniczył się do kilku dużych, dobrze płacących klientów zamiast wielu małych
- Ustalił minimalną stawkę 8 tys. netto i poniżej niej nie podpisuje
- Nauczył się odmawiać klientom, którzy nie pasują - nawet po ustaleniu warunków
- Negocjuje z pozycji siły, bo zawsze ma innych klientów w tle
- Dla dużego dystrybutora podbił sprzedaż z 250 tys. do miliona zł/mc na Allegro w 3 miesiące
- Na przełomie roku odpuścił męczące współprace, żeby zrobić miejsce na lepsze
Desperacja w pozyskiwaniu klientów jest największym wrogiem każdego freelancera.
// 07 · komentarz mentora
Michał o tej historii.
Łukasz miał wszystko, żeby przejść na swoje - lata doświadczenia, konkretną niszę, wiedzę, której większość rynku nie ma. Brakowało jednego: decyzji i wiary, że to się uda.
To, co zrobił przez te kilka miesięcy, to nie jest magia. To trzymanie stawek, selekcja klientów i koniec z braniem wszystkiego z desperacji. Z etatu do ponad 35 tys. netto miesięcznie, z prognozą pod 60. I co ważne - na własnych zasadach.
// 08 · wywiad
Posłuchaj Łukasz.
// 09 · gdzie jest teraz
Łukasz dzisiaj.
Łukasz ma sześciu stałych klientów i celuje pod 60 tys. netto miesięcznie. Buduje zespół (obsługa marketplace'ów, grafika, operacje) i wymienia słabsze współprace na większe. Dzieli się wiedzą na LinkedIn.
Chcesz podobny wynik?
ULTRA - 21 tygodni mentoringu. Grupowo albo 1-na-1. Aplikacja przez krótką ankietę.
Aplikuj do ULTRA →