Październik 2026 - sprzedaż jak mycie zębów

Wrzesień był jednym z najsłabszych miesięcy w tym roku. Październik? Rekord w historii firmy. 198 000 zł przychodu brutto, z małym haczykiem. To o 66 000 zł więcej niż miesiąc wcześniej, wzrost o 50%. I nie, nie było w tym żadnej magii ani szczęścia.

Liczby. Usługi, czyli mój konsulting AI dla firm (CAAO), zrobiły 96 800 zł przy dokładnie dziewięciu klientach. Miesiąc wcześniej było to 66 tysięcy, a listopad już przekroczył 120. GeekWork, czyli program ULTRA i kursy, dowiózł około 99 000 zł. To niepobity wcześniej rekord i najlepszy miesiąc od dawna, między innymi dzięki Blackoutowi, czyli sprintowi sprzedaży, który wystartował 19 października. Afiliacja dorzuciła 1 804 zł, a YouTube AdSense około 490 zł.

Ten wynik potwierdza moją ideę biznesową. Stoję na dwóch mocnych odnogach. Jedna to usługa, na którą mam bezpośredni wpływ swoją pracą. Druga jest skalowalna: mogę przyjąć cztery razy więcej kursantów i koszty nie wzrosną.

Jak to się stało? Wróciłem ze Stanów na koniec września, po dwóch miesiącach. W ciągu dwóch, trzech tygodni podpisałem trzy nowe umowy na ponad 20 tysięcy złotych miesięcznego, powtarzalnego przychodu. Bez złotówki wydanej na płatny marketing. Bez kupowania baz leadów, bez handlowca. Po prostu odkręciłem kurek.

Ten kurek to lata systematycznej, nudnej pracy. Kilkanaście minut dziennie. Po pierwsze: pilnuję CRM-a i robię follow-upy. Każdy, kto kiedykolwiek był zainteresowany moją usługą, dostaje ode mnie regularnie krótką wiadomość. Czasem wystarczy jedno zdanie. Z klientem, z którym rozmawiam dziś, pierwsze rozmowy zacząłem prawie pięć lat temu. Po drugie: udzielam się w zamkniętych grupach dla przedsiębiorców. Bez sprzedaży, bez nachalności. Doradzam, pomagam, buduję rozpoznawalność. Kiedy po powrocie napisałem wprost, że mam wolny slot, odezwali się ludzie, którzy od dawna mnie kojarzyli. Konwersja z takich ciepłych rozmów to u mnie prawie 30%.

Czy się bałem? Tak. Wrzesień był najsłabszy w roku, kilku klientów wypadło z portfela i w głowie zaczęła się spirala: a co, jeśli to początek spadku? Zamiast overthinkingu dalej klikałem swoją robotę. Patrzę na biznes jak na szachy, liczbowo i średniorocznie. Jeden słaby miesiąc nie świadczy o niczym. Wiem, ile rozmów i leadów potrzebuję, żeby pozyskać klienta, bo ten proces sprawdziłem wielokrotnie. To daje spokój.

Lekcja miesiąca: sprzedaż działa jak mycie zębów. Nie myjesz zębów wtedy, kiedy boli, tylko po to, żeby nie bolało. Większość freelancerów sprzedaje falami: panika, obniżanie cen, potem praca bez promocji i znowu panika. Konsekwencja zawsze pobije jednorazowy zryw.

Jeden mały tip na koniec. Wróć do swojej skrzynki i sprawdź, z kim rozmawiałeś przez ostatnie trzy, sześć, dwanaście miesięcy. Odezwij się do tych, którzy powiedzieli może. Zapytaj, czy temat jest aktualny. Przynajmniej część z was znajdzie tam klienta, który powinien kupić już teraz.